Практический курс по управлению выручкой для начинающих коммерческих директоров
Переход на позицию коммерческого директора — это серьезный вызов, требующий смены парадигмы мышления: от «я лучший продавец» к «я создаю систему, которая продает». Данный курс разработан специально для тех, кто недавно вступил в должность или готовится к ней, чтобы максимально быстро освоить инструменты управления доходами компании и избежать типичных ошибок новичков.
Основы планирования
Построение реалистичного плана продаж, который основывается на анализе рынка, а не на желаниях собственника бизнеса.
Анализ показателей
Изучение основных метрик: средний чек, конверсия, стоимость привлечения клиента и жизненный цикл клиента.
Управление командой
Первые шаги по аудиту персонала, выявлению слабых звеньев и выстраиванию дисциплины в отделе продаж.
Оптимизация процессов
Поиск «узких мест» в текущей воронке продаж и их оперативное устранение для быстрого роста прибыли.
От операционного управления к стратегическому
Главная проблема начинающего руководителя — погружение в «операционку» и попытки лично закрыть каждую сложную сделку. Мы учим делегировать функции продаж и фокусироваться на управлении выручкой. Для тех, кто хочет углубить свои знания в конкретных областях, доступна практика управления выручкой для руководителей отделов продаж, где разбираются прикладные инструменты контроля.
- Разработка еженедельного и ежемесячного ритма управления.
- Методы проведения эффективных планерок и разборов сделок.
- Работа с CRM-системой как с главным инструментом управления.
- Основы управления маржинальностью и прибыльностью.
- Построение системы отчетности для собственника бизнеса.
Успех коммерческого директора зависит не от его личного умения продавать, а от способности создать повторяемый и масштабируемый процесс получения прибыли.
В рамках курса вы создадите свою первую карту управления выручкой, которая станет вашим основным рабочим инструментом. Это позволит вам уверенно аргументировать свои решения перед руководством и четко видеть точки роста бизнеса. Ознакомиться с ценами на обучение можно в разделе стоимость.